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纵观品牌发展史,我只想说知95后者小茗同学也!

小石头 发表于 2018/5/5 10:26:05

小茗同学,是统一集团在2015年3月份推出的一款冷泡茶饮料,堪称近两年来饮料界主打年轻人而获得成功的典范。下面我们从不同的角度分析小茗同学的品牌营销观。

定位明确,打造95后拟人化年轻品牌

小茗同学以“认真搞笑,低调冷泡”为品牌口号,针对饮料届的消费主力军95后。从其英文名Doubility可见一斑,通过傲娇卖萌的专属卡通人物配上话题:“有一种味道只有冷泡茶知道”。以独特的逗比耍萌风在饮料届独树一帜,并借四种颜色活泼的包装和盖上盖的设计,满足当代年轻人个性化需求。

包装用心,在于装饰更在于传达

早在英国伦敦2015年度Pentawards全球包装设计大奖赛中,小茗同学便获得了金奖。它夸张而个性的头像、鲜艳而靓丽的瓶身成为了深受年轻人青睐的设计作品,小茗同学IP形象自诞生起就是品牌与视野结合,商业和潮流同步的成果,不仅在于装饰更在于向95后年轻人传递品牌理念。

口味革新,投市场所好

小茗同学采用冷泡新工艺,在日本、新加坡等东南亚地区饱受市场认可。甘甜不苦涩,符合95后消费者清新淡雅的口味。2018年更研制出新口味产品“超桔乌龙”,以更新换代的口味与改头换面的包装,投市场所好。

形象鲜明,看似简单却折射出人文与情怀

提起小茗同学的品牌名称,很多人会联想到“小明同学”,这个在中小学时代各种应用题,算术题,英语对话,中文造句,课间场景中广为流传的名字。小茗同学的品牌形象,也借此折射出95后校园回忆里的人文情怀,从而激发消费者情感共鸣。

营销创新,打造渐进式传播、渗透式娱乐

近几年,小茗同学在营销中坚持创新,旨为95后提供最in的互动方式。从早期利用微表情剪辑萌贱合一的鬼畜广告引发模仿狂潮,到后来赞助校园创意大赛和明星体验真人秀,并凭借《小茗同学冷泡茶NEW上市》广告片挺身校园。小茗同学一路以来都坚持着营销模式的拓展创新。

2018年它又将“认真搞笑低调冷泡”的特色基因,融入到全国中学生阳光体育足球教学训练成果交流展示活动中,针对95后学生的兴趣和心理,将足球运动快乐化、体系化地进行改造, 走入全国18所城市1435所学校,建立脑洞大开的校园趣味足球赛,满足校园体育文化的多元需求,促进健康中国战略目标实现,在渗透式的娱乐中灌入品牌传播理念。

跨界合作,以强强联手共创辉煌未来

为实现资源强强联合,小茗同学携手快消电商三巨头之一的零食大V良品铺子围绕“狗年撒狗粮”主题从传播到销售,跨界合作打通营销闭环。并通过多种讲述品牌故事的方式引发互联网吸睛热。如脑洞大开的预热视频、参与度与趣味性并重的H5游戏、武汉惊艳登场的狗粮仓快闪店以及优质的KOL资源等,潜移默化间建立品牌与消费者的情感关联,树立更优质的品牌形象,赢得市场全方位认可。

品牌方要获得竞争主动权、赢得目标用户的青睐,就必须从大处着手,纵观品牌发展史,以市场和消费者评价为革新切入点,从上市到传播到销售,坚持营销创新、资源整合、跨界合作三位一体,坚持在产品包装、口味、价格、物流等方面齐头并进,做到线上线下有备而战,实现品牌理念的长远发展。